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거래의 기술
표지
디즈비즈북스
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노희찬(盧嘻撰)
|
2025-05-16
12
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서문
거래의 기술
제1계: 마더하버 - 원하는것 이상을 요구하다
제2계: 등거리 전술 - 두배를 요구하다
제3계: 첫 제안의 거절 - 예상된반응
제4계: 모든 조건을 건드리다 - 시간싸움
제5계: 엄살 피우기 - 연기의시간
제6계: 내키지 않은 척 - 망설임의미학
제7계: 현안 이탈 - 혼란전술
제8계: 상사 핑계 - 권한의모호함
제9계: 감정적 대응 - 폭발의순간
제10계: 가격만 깎아달라 - 단일이슈 전술
제11계: 일방적 양보 요구 - 주고받기없는 요구
제12계: 문제 해결 요청 - 떠넘기기
제13계: 당근과 채찍 - 이중전술
제14계: 끝없는 양보 요구 - 벼랑끝 전술
제15계: 교착 상태의 돌파 - 최종타결
부록 _ 가격협상 비법