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실행하면 좋은 영업전략전술 76
제1장 : 38가지 영업전략
디즈비즈북스
|
노진경
|
2023-10-13
33
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목차
서문
제1장 : 38가지 영업전략
1. 집중전략
2. 확대전략
3. 고객관리 전략
4. 비용절감 전략
5. 다양화 전략
6. 선점전략
7. 차별화 전략
8. 제휴전략
9. 우회전략
10. 정보제공전략
11. 고객 역량개발전략,습관화전략
12. 전화위복전략
13. 실수전략
14. 한발 물러서기(다음 기회)전략
15. 엄살 피우기(2등) 전략
16. 챔피언 만들기 전략
17. 희소성 전략
18. 랜덤전략
19. 경쟁사 무시전략
20. 지렛대 전략
21. 문전걸치기식 전략
22. Why전략
23. 침투전략
24. 지원전략
25. 컨설팅전략
26. 공동개발전략
27. 접점확대전략
28. 구매과정 개입전략
29. 총 구매비용지원전략
30. 언어 맵핑 전략
31. 타임 페이싱 전략
32. 보고하게 만들기 전략_구매정당성제공
33. 고객의 구매가치사슬 공략전략
34. 제품의 가치확장 및 지불방식의 변화전략
35. 기존고객 유지전략
36. SNS활용전략
37. 구매속성관리 전략
38. 킹핀전략
제2장 : 38가지 영업전술(활동기획)과 문제해결
1. 가치결합 전술
2. 가치분리 전술
3. 국부적 영업활동 전술
4. 비대칭 전술
5. 통합 전술
6. 다용도 전술
7. 포개기 전술
8. 공중부양 전술
9. 사전반대조치 전술
10. 사전조치 전술
11. 사전예방조치 전술
12. 굴리기 전술
13. 역방향 전술
14. 곡선화 전술
15. 자유도 증가 전술
16. 초과나 과부족 전술
17. 차원변경 전술
18. 진동 전술
19. 주기적 작용 : 정기적 관리 전술
20. 유용한 작용의 지속 전술
21. 급히 통과 전술 : 유해하다면 빨리 진행하라.
22. 이이제이 전술
23. 피드백 전술
24. 중간 매개물 활용전술
25. 셀프서비스 전술
26. 대체수단
27. 1회성 전술
28. 기계시스템의 대체 전술
29. 유동성 전술
30. 얇은 필름 막을 활용하는 전술
31. 다공성 물질 전술
32. 일관성 전술
33. 색깔변화 전술
34. 폐기 및 재생 전술
35. 속성변화 전술
36. 상전이 전술
37. 산화제(에너지 전도성 활용) 전술
38. 복합전술
부록 - 영업에 유용한 디지털 도구 활용하기