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B2B영업 제대로 알고 실행하기
머리말
디즈비즈북스
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노진경
|
2022-05-26
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표지
목차
머리말
서문
1장. B2B영업의 이해
A. B2B영업의 역할
B. 바람직한 B2B영업활동
C. 고객이 원하는 B2B영업실무자
D. B2B영업유형
E. B2B영업실무자와 관리자의 역량
2장. B2B영업파트너와 비즈니스 하기
A. B2B영업파트너의 특성과 니즈
B. 구매업무의 이해와 구매협상
C. 파트너별 솔루션과 영업도구
D. 고객의 구매관계자 공략을 위한 전략캔버스