안내
확인
U
회원관리
로그인
가입
찾기
회원아이디
패스워드
로그인유지
회원아이디
이름
이메일
휴대폰번호
패스워드
패스워드 재입력
회원이용약관 및 개인정보 취급방침에 동의 합니다
회원이용약관 보기
개인정보처리방침 보기
본인 이름 입력
회원가입시 이메일 입력
B2B 영업! 창의적으로 하기
목차
디즈비즈북스
|
노진경
|
2022-05-19
화면확대
0.6 배율
1.0 배율
1.5 배율
2.0 배율
2.5 배율
3.0 배율
16
읽음
0
0
0
2 / 27 목차보기
로그인
회원가입
세
세상의 모든 지식 도서관
표지
목차
서문
1. 크리에이티브 해져라
2. 만남의 기회를 넓혀라
3. 더하고 빼라
4. 기회비용을 고려하라
5. 모든 고객은 같은 고객이 아니다
6. 혼자 영업하지 마라
7. 솔직해져라
8. 영업 아젠더를 활용하라
9. 고객은 언제든 돌아올 수 있다
10. 구매 정당성을 제공하라
11. 영업관리자의 코칭 능력을 키워라
12. 시간 흐름에 따른 전략을 준비하라
13. 가치를 확장하라
14. 영업의 기회는 인내로 만들어 진다
15. 고객의 의사결정에 영향을 미쳐라
16. 대리인은 훌륭한 파트너이다
17. 서두르지 마라
18. 그물을 던져라
19. 기대이상을 제공하라
20. 영업에 대한 생각을 바꿔라
21. 개인니즈도 기회가 된다
22. 고객이 만나고 싶은 영업실무자가 되라
Tip1 - 트리즈(TRIZ)를 활용한 창의적인 영업문제 해결
Tip2 - 창의적 영업을 위한 제안들