안내
확인
U
회원관리
로그인
가입
찾기
회원아이디
패스워드
로그인유지
회원아이디
이름
이메일
휴대폰번호
패스워드
패스워드 재입력
회원이용약관 및 개인정보 취급방침에 동의 합니다
회원이용약관 보기
개인정보처리방침 보기
본인 이름 입력
회원가입시 이메일 입력
알기 쉬운 B2B 영업 _ 워크북
목차
디즈비즈북스
|
노 충담
|
2021-03-25
화면확대
0.6 배율
1.0 배율
1.5 배율
2.0 배율
2.5 배율
3.0 배율
27
읽음
0
0
0
3 / 23 목차보기
로그인
회원가입
세
세상의 모든 지식 도서관
표지
저자소개
목차
서문
1강. B2B 영업의 이해
2강. B2B 영업 _ 기본활동
3강. 고객의 구매절차에 영향력을 미쳐라
4강. B2B 영업-가치개발
5강 B2B 영업-고객니즈발굴
6강. 총 구매비용을 지원하라
7강. 영업상담의 기회를 확보하라
8강. 공감대를 형성하고 고객의 마음을 얻어라
9강. 고객분석을 위한 질문기술
10강. 원하는 것을 얻는 방법-설득
11강. 고객의 반대,거절 극복방법-I
12강. 고객의 반대,거절 극복방법-II
13강. 영업사원이 알아야 할 협상1
14강. 영업사원이 알아야 할 협상2
15강. B2B 영업전략과 영업기획(전술)
16강. 신규고객발굴
17강. 고객의 성격유형과 호흡하라
18강. 영업현장에서 겪는 어려움과 해결방법
19강. B2B 영업사원의 셀프리더십