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B2B영업 목표달성방법
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디즈비즈북스
|
노진경
|
2022-05-30
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목차
머리말
1장. 영업목표
A. 영업목표의 종류
B. 영업목표 수립방법
2장. 영업전략
A. 영업전략과 전략수립기초
B. 26개의 개별전략
3장. 영업의 기회(고객)발굴과 시장개책
A. 기회발굴과 시장개척의 의미
B. 기회발굴과 시장개척 방법
가. 가치중심
나. 정보중심
다. 추천을 통한 기회발굴
라. 진단툴을 이용한 기회발굴
마. 세일즈프로모션을 통한 기회발굴
바. 사장고객 회생
사. 차별화를 통한 기회발굴
아. 기존고객의 기회발굴
4장. 기회평가
5장. 접근방법
6장. 영업전술 : 영업도구와 프로세스(영업단계)
A. 영업도구의 종류와 목적
B. 영업도구 활용
C. 영업도구를 통한 영업단계 개발
D. 영업단계관리를 통한 영업활동계획
E. 문제해결 프로세스